30/06/2026
BÁN XE KHÓ KHÔNG ?
Gần đây mình đọc nhiều câu chuyện bán hàng khá thú vị, nay mình cũng muốn đóng góp thêm 1 vài quan điểm bán hàng của mình qua bài viết :
“ WHY ME ? TẠI SAO LẠI LÀ TÔI, NGƯỜI MÀ KHÁCH HÀNG SẼ CHỌN MUA XE “
Trong vô vàn những chiến thuật mỗi ngày anh em dùng để gút deal thì mình thấy đều xoay quanh 3 thứ
1 là Why car ?
2 là Why dealer ?
3 là Why me ?
Why car ? và Why dealer ? mình sẽ chia sẽ ở 1 bài viết khác, câu chuyện hôm nay mình muốn chia sẽ là về WHY ME
Bản thân mình rất tâm đắc với mô hình 7P trong kinh doanh, suy cho rộng ra mình thấy chúng ta có thể dùng làm chiến thuật bán hàng rất tốt
WHY ME qua 7P, mình sẽ đi từng P
1.Product: hiểu nhu cầu của khách hàng để tư vấn, giúp khách so sánh lựa chọn xe hợp lý… nói là vậy nhưng thật ra những bạn sale giỏi hiểu sâu về sản phẩm chỉ để -> Bán xe mình có trong stock Thành cái khách hàng cần mua, chứ tư vấn cho đã rồi nhìn lại xe ko có dọn mâm cho người khác bán là thua
2. Price: mỗi Showroom đều có mức lãi gộp nhất định trên mỗi đầu xe, nên sếp chỉ duyệt trong khung. VD các nơi đều cho giảm xe đó 30 triệu thì sẽ xuất hiện 1 người sale giỏi, anh ấy bán xe lồng ghép nhiều phụ kiện vô đơn hàng, vì giá option đại lý có thể linh động cover được, nên phần thắng nghiêng về sale này nhiều hơn, và Sếp cũng thích sale ấy hơn vì có thể Sếp cho 30 triệu đi chợ mà anh ấy đôi khi chỉ dùng cả tiền mặt và option còn dưới 30 triệu
3.Place: 2 kênh Online và Offline
Online: Website, Email MKT, google search, google shopping, Digital MKT & Ads (tiktok, zalo, FB, youtube, chotot, bonbanh…)
Offline: khách vãng lai showroom, gọi khách củ, khách bảo dưỡng, event test drive…
4.Promotion PR: dịch chính xác nghĩa tiếng việt là TIẾP THỊ, có 2 cách chúng ta hay dùng
1 là: TIẾP THỊ ở đây chúng ta hay sa lầy vào cuộc chiến giảm giá, khuyến mãi sâu giảm giá…
2 là: Mà chúng ta QUÊN TIẾP THỊ còn là truyền thông những câu chuyện, lý do KHÁC BIỆT để khách mua xe của chúng ta
Theo 3 bước
Bước 1: suy nghĩ câu chuyện, Lý do khác biệt
Bước 2: chọn công cụ DG MKT nào ( hiện nay hot nhất vẫn là youtube, tiktok )
Bước 3: viết CONTENT bằng Video ( chữ và hình ít được dùng cho PR hiện nay )
5. Process: Quy trình bán hàng, tiếp khách, GTSP chuẩn dealer dạy, còn là QT làm việc 8 tiếng của bạn ở công ty đã được sử dụng như thế nào, khoa học chưa hay dùng giờ vàng của 8 tiếng đi làm paper word là thua
6. Physical những cái khách thấy bằng mắt: hình ảnh quần áo caravat chuyên nghiệp, sạch, đẹp, thơm, giày bóng loáng, và còn qua những giải thưởng, hình ảnh bạn tạo dựng qua DG MKT ai cũng thấy
7. People: bạn có khả năng thích nghi nhanh ?, vốn sống ?, kinh nghiệm bán hàng? và còn là sư ảnh hưởng của Sếp gần nhất có tạo MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH HOÀN HẢO cho bạn phát triển hay không
Để chốt deal chúng ta có thể dùng 1 hay cả 7 chiến thuật này để đóng deal, có bạn chỉ giỏi mỗi cái dùng GIÁ ĐỂ BÁN và bán rất nhiều nhưng sẽ chỉ thành công trong thời điểm, và Sếp cũng không cho bạn tồn tại lâu vì lãi gộp bạn luôn thấp, và VIỆC BÁN HÀNG CỦA BẠN SẼ LUÔN GẶP KHÓ
Bài viết chỉ mục đích đóng góp thêm những ý cá nhân của mình để BÁN XE KHÔNG KHÓ, các anh em có ý kiến gì khác hãy cmt bên dưới để anh em cùng bán nhiều xe nhé.
PHÁT ĐẠT LUXURY CAR!!!!
